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  2006年4月17日，集智達(dá)、新漢“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用之解決方案”研討會(huì)北京場(chǎng)在北京天鴻科園大酒店隆重召開。來自北京集智達(dá)公司、臺(tái)灣新漢公司以及業(yè)內(nèi)各界工程師逾百人出席了本次會(huì)議。本次活動(dòng)圍繞“我型我塑” “I choosing it & I can make it”這個(gè)主題與到會(huì)來賓共同分享了數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)用的完整架構(gòu)、嵌入式數(shù)字平臺(tái)在各行業(yè)的成功應(yīng)用等內(nèi)容。據(jù)悉，集智達(dá)公司是臺(tái)灣新漢在大陸地區(qū)全線合作伙伴，本次活動(dòng)已經(jīng)是雙方第二次牽手。雙方的合作自2005年展開至今，一直都非常順暢。借此機(jī)會(huì)，中國(guó)工控網(wǎng)記者近距離接觸到兩公司老總：北京集智達(dá)公司總經(jīng)理王璘先生以及新漢電腦首席代表林憲明先生。
        中國(guó)工控網(wǎng)：近年來，集智達(dá)發(fā)展迅速，從多年前一個(gè)名不見經(jīng)傳的銷售型企業(yè)發(fā)展到今天集研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、銷售于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，可以說是業(yè)界典范。那么集智達(dá)是憑借什么樣的理念和實(shí)力成就今天的成功的呢？
        王總：集智達(dá)是一個(gè)很人性化的公司，公司內(nèi)部很團(tuán)結(jié)，我本人為人處事講求誠(chéng)信，誠(chéng)信也是一個(gè)企業(yè)立足的根本。我們與供貨商和客戶大都是很好的朋友，在一個(gè)很和睦的氣氛中發(fā)展壯大，如果背棄了誠(chéng)信，不可能有今天的成就。許多早期的業(yè)界知名企業(yè)都很令人敬佩，但也有不少因缺少基本的誠(chéng)信，從而走向分崩離析的局面。我不太愿評(píng)價(jià)別人的成敗，但我自認(rèn)為很多臺(tái)灣知名廠商對(duì)內(nèi)陸企業(yè)的態(tài)度從不信任到利用，再到真正的合作，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程。到目前為止，集智達(dá)是與眾多臺(tái)灣工控企業(yè)合作最多，也是口碑最好的企業(yè)。有了堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固的后盾，再具備發(fā)展的眼光、快節(jié)奏的經(jīng)營(yíng)方式、多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、超前的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的人才，才使集智達(dá)能夠從眾多國(guó)內(nèi)工控企業(yè)中脫穎而出。
        中國(guó)工控網(wǎng)：近兩年，我們集智達(dá)新品頻出，行業(yè)應(yīng)用解決方案應(yīng)用廣泛。在鐵路、醫(yī)療、金融安防等領(lǐng)域都取得了很大的成功。那么這些成功的背后一定有一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。能給我們介紹一下集智達(dá)的研發(fā)背景嗎？06年的產(chǎn)品策略如何？另外能為我們介紹一下鼎升力創(chuàng)的情況嗎？自成立以來，取得哪些業(yè)績(jī)上的突破呢？
        王總：集智達(dá)很重視產(chǎn)品的技術(shù)含量，但工控產(chǎn)品涉及面廣，我們只能專注在某一個(gè)或一些方面。前年底，公司將內(nèi)部骨干技術(shù)力量重組，成立了針對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)采集和委托開發(fā)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的公司——鼎升力創(chuàng)，并在鐵路和軍工行業(yè)確定了發(fā)展方向。經(jīng)過一年的臥薪嘗膽，研發(fā)公司不僅給總公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和豐富的產(chǎn)品，并在其專注的領(lǐng)域里也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。
　　鼎升力創(chuàng)的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品從性能和品質(zhì)上已達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，目前在新加坡、馬來西亞、臺(tái)灣和俄羅斯等都已有了自己的分銷渠道。公司在2006年將與研發(fā)公司并肩作戰(zhàn)，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)與國(guó)際接軌，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。
　　中國(guó)工控網(wǎng)：集智達(dá)近年來非常重視市場(chǎng)行銷，各種活動(dòng)頻仍。無論是路演還是征文活動(dòng)等等，都在業(yè)界掀起了不小的矚目。那么06年，集智達(dá)又有什么樣的市場(chǎng)行銷策略呢？
　　王總：06年除進(jìn)行區(qū)域性的路演外，還將舉行行業(yè)性的研討會(huì)，如針對(duì)國(guó)防自動(dòng)化市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)、電信市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品大都定位高端，具有高性能、高穩(wěn)定性等特點(diǎn)，只有通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，才能使行業(yè)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品和實(shí)力加深認(rèn)識(shí)。
　　中國(guó)工控網(wǎng)：本次活動(dòng)是集智達(dá)公司聯(lián)手臺(tái)灣新漢共同打造的。眾所周知，臺(tái)灣新漢是業(yè)界知名企業(yè)，雖然進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng)，但是，其品牌知名度是人所共知的。那么集智達(dá)與新漢的合作模式是什么樣的呢？2005年合作至今是否取得哪些實(shí)質(zhì)的進(jìn)展？業(yè)績(jī)?nèi)绾危?br />　　王總：臺(tái)灣工控界很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)都以直銷或代理方式經(jīng)營(yíng)，目前除研華公司因進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間早，品牌知名度高，使其占有大半市場(chǎng)外，其他品牌很難再有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。去年底到今年一季度，我曾預(yù)言是工控界又一次大洗牌的時(shí)間，確實(shí)又有三四家臺(tái)灣公司因業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)問題幾乎退出工控市場(chǎng)。新漢電腦雖然在國(guó)外有很好的口碑，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)其來說依然是很大的挑戰(zhàn)。我們兩家公司很認(rèn)可對(duì)方的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)思路，并確立了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，我很欣慰，新漢電腦從CEO到總經(jīng)理以及國(guó)內(nèi)的首席代表都很堅(jiān)持這一原則，讓我們很有信心的發(fā)揮在地優(yōu)勢(shì)。在過去的一年，我們與新漢共同努力，使新漢在業(yè)績(jī)上成長(zhǎng)近三倍，在工控產(chǎn)品和網(wǎng)安產(chǎn)品方面都拿下了許多國(guó)內(nèi)標(biāo)志性的訂單。
　　中國(guó)工控網(wǎng)：據(jù)了解，這次研討會(huì)上集智達(dá)推出一款匯集八大特點(diǎn)、極具市場(chǎng)殺傷力的4U工控機(jī)，這是否是集智達(dá)-新漢聯(lián)合推出NICE系列無風(fēng)扇工控機(jī)后的又一力推產(chǎn)品？可否對(duì)這款產(chǎn)品的特點(diǎn)做一下簡(jiǎn)單描述及其獨(dú)具匠心之處？
　　王總：這款4U工控機(jī)從外觀看頗具歐美風(fēng)格，黑色的烤漆，蘊(yùn)涵著沉穩(wěn)、強(qiáng)大和智慧。以往的工控機(jī)都強(qiáng)調(diào)了成本，而忽視了工控機(jī)存在的真正意義。
　　我們?cè)诓馁|(zhì)上很講究，采用服務(wù)器的材質(zhì)，使其從外觀上盡顯尊貴；從功能上強(qiáng)調(diào)了冗余和降低MTBR的概念，提供了可熱插拔的風(fēng)扇，Hot-Swap的電源，前端插拔的硬盤抽屜；同時(shí)，前面板的小液晶屏，可實(shí)時(shí)顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)或用戶設(shè)定的信息；背板亦可根據(jù)用戶喜好更換ATX工業(yè)母板或全長(zhǎng)工業(yè)電腦。希望這款產(chǎn)品能被更多的高端用戶所青睞。
　　中國(guó)工控網(wǎng)：集智達(dá)非常重視產(chǎn)品解決方案的行業(yè)應(yīng)用，也確實(shí)在很多領(lǐng)域取得了很大的成績(jī)。能為我們介紹一下集智達(dá)產(chǎn)品目前的應(yīng)用情況嗎？未來有那些目標(biāo)？
　　王總：集智達(dá)產(chǎn)品線很豐富，同時(shí)也很專業(yè)，產(chǎn)品在許多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。我們?nèi)ツ暝趲讉€(gè)突出領(lǐng)域里，通過軟件和硬件部門的共同努力，拿下了幾個(gè)標(biāo)志性的訂單，在其行業(yè)內(nèi)部都很有影響力。如門禁考勤系統(tǒng)，采用了我公司的ARM9+Linux解決方案；如車載流媒體播放設(shè)備，采用了公司的NICE+無線網(wǎng)卡和Linux方案；如機(jī)場(chǎng)航站信息播放系統(tǒng)，也采用了我們提供的工業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)備。
　　未來我們將繼續(xù)在行業(yè)進(jìn)行深耕，把更多更好的產(chǎn)品帶給廣大的用戶，我們將與業(yè)界的朋友共同成長(zhǎng)，也希望更多的用戶和朋友支持集智達(dá)，支持國(guó)有的企業(yè)。

 
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